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叶先生
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如何写一份让需求方满意的「解决方案」?

发布日期:2020-05-22 11:08

  这部门内容能够作为附录,引见公司环境和一些典范顺利案例,以加深客户领会公司环境和有关案例。

  对本次项目扶植需求进行阐发,包罗总体需求、功效需求、机能需求、平安需求等。按照和客户沟通的环境,总结出项目扶植蕴含的次要内容。

  说一下我在做聪慧病房的表里网分手版本的产物引见,实在病院大部门数据是走内网,要走外网仍是要脱敏给到数据方,所以在整个需求上面咱们做了表里网版本。然而对付民营病院来说它的表里网不必要分手,那么就必要供给不必要表里网分手的处理方案。

  做了细心调研之后,想要写好方案还必要全体的布局。扼要引见已有项目标扶植布景,包罗项目案例完成时间、有关功效、具有的问题等,内容应简练。扼要引见已有项目标扶植布景,如项目扶植环境、近况、目前具有的问题等,从而引出本次项目扶植的需要性。

  有良多企业以为这种永劫间的调研是无意思的,现阶段会以为无意思可是到了后面面临分歧需求,分歧的场景,同样是一筹莫展。就仿佛大夫起首是要对其病人永劫间的进行监测察看才好进行医治。没有足够的领会会导致多次的推翻,于是大师又起头折腾第二轮方案。

  良多人看到这篇文章认为文章写的是模板,只需套用就能够了,倘使依照模板PPT制造一个,你所对的客户一看几个供应商内容大同小异,重点不凸起,产物没有合作力,感觉欠好。所以起首要烧毁固有的模板,但一写公司的固定格局是要有的,还一些次要的大题目,我这里说的是「处理方案的内容」。

  大部门有关职员并没有去很深切的钻研自家产物,特别是聪慧医疗范畴的都是半路落发。所以一会儿去把握一个全体方案是很疾苦的。在这个历程中你能够寻找产物司理、项目司理的协助由于他们是最领会这个产物的人,只要当一小我对一个产物设想思绪、功效模块、场景系统、需求模子、足够的领会当前,才可以大概写出完备的方案。这种产物系统越是深化,方案越是无力。

  同样我会以做聪慧病院产物的为例,必要出院结算在聪慧病房的融合方案,那么就必要制造一份聪慧病房的处理方案,那么就必要先深切调研聪慧病房需求环境,写一份床旁结算在聪慧病房应场景的处理方案。

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立9年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

  形容处理方案的设想思绪,能够从客户关心的问题、架构设想、产物选型等进行形容。

  本文从六个要点出发,引见领会决方案的布局是什么样的?并用案例做了具体申明。

  若是需求内容较多,能够将每一项扶植内容提炼为一个子体系,并对每项内容进行简略形容,也能够通过MindManager等东西软件绘图,直观地进行展现项目扶植内容(需求功效点)。

  颠末细心调研,有所预备,在演示前后阶段和其它合作对名片刀见红的时候,才在良知知彼的根本上供给处理方案或者招标书。

  涉入聪慧医疗范畴4年时间险些没一礼拜城市写一份处理方案,同业业分歧赛道的处理方案,比方供应链金融与药械畅通的处理方案、领取与医保的处理方案等等,写多了天然就有决心了,有决心是十分主要的。

  按照项目扶植内容,一一对各项内容的功效设想进行形容。至于内容写几多,按照客户的要求而定。小我提议,由于是初度提交给客户的方案,不必要写的太细致,篇幅不宜过长。

  按照项目需求阐发中的次要内容,通过功效设想进行相应。对体系扶植的设想准绳、手艺路线、总体手艺架构、产物选型等进行形容。出格是产物选型,通过和扶植内容逐个婚配,让客户感受公司现有产物能够餍足客户大部门需求,而不是彻底进行定制开辟。

  记适其时为了全方位的思量到医患连系利用,背后最大的需求方仍是病院,我在病院驻点调研了三个月。调研的标的目的分为用户调研(大夫、护士、监护人、患者、办理职员)、客户调研(需求方、实施方)、场景调研(医护事情流程、患者住院流程)、需求调研(院方需求、医患需求)四大部门。

  Rolia,微信公家号:pmsummit,人人都是产物司理专栏作家。前海康博士结合创始人兼产物总监,涉及聪慧医疗范畴需求产物化5年,努力于聪慧医疗范畴产物体验设想以及新贸易模式钻研。

  面临如许项目化的需求咱们必需一个项目一个处理方案,由于对付后期的标书、实施方案、产物方案、等主要的文档都是环绕着这个处理方案来展开的,所以写一份对劲的处理方案长短常主要的。

  按照体系平安品级要求(如等保二级、等保三级要求各不不异),对项目标平安置想方案进行形容。

  对付聪慧医疗范畴的项目司理、产物司理、商务BD来说,写处理方案是必不成少的事情,处理方案的对劲水平直接反应了本人对本公司的产物以及市场的驾驭的领会水平有几多,可是聪慧医疗范畴的2B/2G的产物面临的需求比力恍惚,分歧品种的病院、康健机构又有着分歧的定制化需求,很难通过平台化来制订尺度产物方案给到需求方。

  简明简要的引见已有项目标扶植布景,包罗项目案例完成时间、有关功效、具有的问题等,内容应简练。扼要引见已有项目标扶植布景,如项目扶植环境、近况、目前具有的问题等,从而引出本次项目扶植的需要性。

  良多人对写方案很是没有决心,没有决心是由于对本人产物不相熟,是对市场不相熟,需求的不领会而形成的。以前我也是一样,在公司里一涉及到方案的工作,就无从下手。

  通过对上述方案内容的引见,总结出针对本次项目处理方案的劣势。布局化地去组织你的思惟。

  本人的一点设法,文章中布局没问题,具体到每页的内容文字越精简越好,阅读者会留意力愈加集中。

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